Por qué mi producto fue clasificado en esta categoría ABC?
Cómo funciona el Análisis ABC en UpSeller?
El análisis ABC ordena los productos de mayor a menor según su contribución en ventas o volumen de ventas, y calcula el porcentaje acumulado automáticamente. Con base en distintos criterios, los productos se clasifican en tres categorías: A, B y C, tal como se muestra en la siguiente tabla:
El análisis ABC permite identificar qué productos tienen mayor contribución al negocio y cuáles corresponden a productos de baja rotación (“long tail”).
En la mayoría de los casos:
Un pequeño grupo de productos concentra la mayor parte de las ventas.
Una gran cantidad de productos aporta una proporción menor.
Sin embargo, en ciertos escenarios, los resultados pueden diferir de la interpretación habitual del análisis ABC. A continuación, se explican los casos más comunes:Escenario 1: Productos superventas individuales
Si un producto por sí solo representa una proporción muy alta de las ventas o del volumen de ventas, por ejemplo, el SKU01 aporta más del 80% de las ventas totales, el sistema lo clasificará directamente como categoría A.
En este caso, es posible que las categorías B y C queden vacías.
Como se muestra a continuación:
Nota: El SKU01 ya representa más del 95% de las ventas totales. Aunque el porcentaje acumulado supera tanto el rango de la categoría A (80%) como el de la categoría B (95%), el sistema prioriza clasificarlo como categoría A. Después de clasificar SKU01 como categoría A, el sistema continúa el cálculo acumulado con los productos restantes. Por ello, SKU02 pasa directamente a la categoría C y la categoría B queda vacía.Escenario 2: Productos que cruzan límites de clasificación
El análisis ABC calcula el porcentaje acumulado según el nivel de contribución de cada producto, ordenados de mayor a menor.
Por ejemplo:
En este escenario:
Antes de agregar el SKU03, el porcentaje acumulado era del 75%.
Después de agregar el SKU03, el porcentaje acumulado alcanza directamente el 95%.
Aunque SKU03 cruza el límite entre las categorías A y B, el sistema asigna cada producto a una única categoría para evitar divisiones.
Por esta razón, SKU03 se clasifica directamente en la categoría B.Escenario 3: Productos con la misma contribución
Cuando varios productos tienen exactamente el mismo volumen de ventas o importe de ventas, el sistema utiliza el orden del SKU como criterio secundario de clasificación.
Por ejemplo:
En este caso:
SKU03 y SKU04 tienen el mismo porcentaje de ventas (10%).
SKU03 participa primero en el cálculo acumulado.
Por ello:
SKU03 se clasifica en la categoría B.
SKU04 se clasifica en la categoría C.
Por ello, productos con el mismo nivel de ventas pueden aparecer en categorías distintas.Escenario 4: Productos sin ventas
Los productos que no tienen ventas ni volumen de ventas no participan en el análisis ABC.
Por ejemplo:
En este escenario:
SKU04 y SKU05 no generaron datos de ventas válidos.
El sistema los filtra automáticamente.
Es decir, el análisis ABC solo considera productos con datos válidos de ventas o volumen vendido.
