Relatório de Vendas: Análise ABC

I. Contexto de uso
A funcionalidade de Análise ABC ajuda os vendedores a classificar os anúncios em categorias A, B e C com base no valor ou no volume de vendas, permitindo identificar rapidamente a contribuição de cada anúncio da loja. É indicada para os seguintes cenários:


	
Identificar rapidamente os principais anúncios campeões de vendas da loja
	
Analisar quais anúncios geram a maior parte do faturamento ou volume de vendas
	
Otimizar estratégias de estoque e reposição, reduzindo excesso de inventário
	
Auxiliar na definição de estratégias operacionais, promoções e liquidação de anúncios
	
Possibilitar uma operação mais refinada baseada em dados


II. O que é a Análise ABC?
A Análise ABC é um método de classificação baseado na contribuição de valor dos anúncios. Os anúncios são divididos em três categorias de acordo com o valor ou volume de vendas:


	

	
Categoria A (Anúncios Principais)

	

		
Percentual acumulado: 0% ≤ Percentual acumulado ≤ 80%
		
Definição: anúncios que representam cerca de 80% do valor ou volume total de vendas. Possuem menor quantidade, mas alto valor estratégico, sendo considerados os principais anúncios da loja e exigindo maior atenção e controle de estoque.
	
	
	

	
Categoria B (Anúncios Potenciais)

	

		
Percentual acumulado: 80% < Percentual acumulado ≤ 95%
		
Definição: anúncios que representam cerca de 15% do valor ou volume de vendas. São anúncios de valor intermediário e com potencial de crescimento, podendo ter desempenho melhorado através de estratégias operacionais.
	
	
	

	
Categoria C (Anúncios de Cauda Longa)

	

		
Percentual acumulado: 95% < Percentual acumulado ≤ 100%
		
Definição: anúncios que representam cerca de 5% do valor ou volume de vendas. Geralmente possuem maior quantidade, mas baixa contribuição, sendo indicados para promoções, liquidações ou otimização de estoque.
	
	

Exemplo:

Suponha que uma loja possua 10 SKUs. O sistema irá primeiro ordenar os anúncios do maior para o menor valor de vendas e calcular o percentual acumulado de vendas:







De acordo com as regras acima:


	
SKU01 ~ SKU03: percentual acumulado não ultrapassa 80%, portanto pertencem à Categoria A
	
SKU04 ~ SKU06: percentual acumulado entre 80% e 95%, portanto pertencem à Categoria B
	
SKU07 ~ SKU10: percentual acumulado acima de 95%, portanto pertencem à Categoria C

Com base nesses dados, o sistema gera automaticamente o Gráfico da Curva ABC.




 

Como interpretar o Gráfico da Curva ABC?

O Gráfico da Curva ABC é utilizado para visualizar a distribuição de valor dos anúncios:



Quanto mais inclinada a curva: significa que poucos SKUs concentram grande parte das vendas, indicando alta concentração de anúncios campeões

Quanto mais suave a curva: significa que a contribuição das vendas está mais distribuída entre diversos SKUs

Quanto menor a área da Categoria A: menos anúncios geram a maior parte das vendas

Quanto maior a área da Categoria C: maior a quantidade de anúncios de cauda longa



Através do gráfico, é possível avaliar de forma mais intuitiva se a estrutura de anúncios da loja está saudável e se existe dependência excessiva de poucos anúncios campeões.

III. Observações importantes


	

	
Caso o primeiro anúncio sozinho ultrapasse diretamente 80% ou 95% (anúncio extremamente dominante), ele será obrigatoriamente classificado como Categoria A. Os anúncios seguintes continuarão sendo classificados a partir do intervalo correspondente, podendo resultar em Categoria B ou C vazias.
	
	

	
Caso o percentual acumulado de um anúncio salte diretamente de 79% para 98%, esse anúncio será classificado na Categoria B.
	
	

	
Se vários anúncios tiverem exatamente o mesmo valor de vendas, mas um deles ultrapassar exatamente o limite de 80%, o sistema fará a classificação com base na ordenação do SKU, podendo resultar em um anúncio na Categoria A e outro na Categoria B.
	
	

	
Anúncios com valor ou volume de vendas igual a 0 não participarão do cálculo da Análise ABC e serão automaticamente ignorados.

	
Para mais detalhes, consulte >> Por que meus anúncios foram classificados nesta categoria ABC? 
	


IV. Introdução à página
Acesso: Módulo [Análise] >> Relatório de Vendas >> Análise ABC







A Análise ABC permite visualizar a contribuição de vendas dos anúncios sob diferentes dimensões. Os vendedores podem alternar entre diferentes dimensões de acordo com suas necessidades operacionais. Atualmente, são permitidas 4 dimensões de análise:


	
Anúncio & Valor de vendas
	
Anúncio & Volume de vendas
	
Variação & Valor de vendas
	
Variação & Volume de vendas

Abaixo, utilizaremos a dimensão [Anúncio & Valor de vendas] como exemplo:







Bloco ①

É possível filtrar por: Período de tempo, Plataforma e Loja. Também é possível exportar os dados atuais em formato Excel.



Bloco ②

Este bloco é utilizado para exibir a distribuição geral da contribuição de vendas dos anúncios em diferentes dimensões.

O sistema irá ordenar os anúncios do maior para o menor valor de vendas e gerar automaticamente o Gráfico da Curva ABC:


	
Eixo horizontal: representa a classificação dos SKUs
	
Eixo vertical: representa o percentual acumulado de vendas
	
Curva: representa a tendência de alteração do percentual acumulado de vendas

Ao passar o mouse sobre os pontos da curva, será possível visualizar: Imagem do anúncio, SKU do anúncio, Título do anúncio, Volume de vendas válido, Percentual de vendas e Percentual acumulado de vendas

Observação: atualmente, apenas o primeiro e o último anúncio de cada intervalo exibem detalhes completos.







Bloco ③

Este bloco exibe os detalhes dos anúncios participantes da Análise ABC.

É possível visualizar Todos os anúncios, Categoria A, Categoria B e Categoria C. Também é possível pesquisar produtos através de Título, SKU ou ID do anúncio

e consultar suas informações detalhadas e classificação ABC correspondente.